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看美国印刷商如何成功转型数码印刷
Release time: 2010-07-31
有时候，最困难的时期却是事情发展最为顺利的时候。有些印刷经理人不能打破这种“重压”的现状，也有的人仍旧抱着“车到山前必有路”的想法。
位于美国华盛顿郊区，拥有2500万美元资产的Peake DeLancy 印刷公司目前就面临如何突破困难时期的问题。该公司以高印刷质量和注重细节的作风获得了业内的荣誉与好评，目前已经拥有每月近100万印量的单色可变数据印刷业务。据Peake DeLancy 印刷公司销售副总斯科特•舒尔（Scott Shure）表示，他们计划向数码彩色印刷领域拓展，但是目前遇到的问题是如何去做？如何投资设备?
舒尔说：“很明显，数码彩色印刷业务在当地属于刚刚起步阶段，而且需求量正在逐渐增加，只需证明我们可以向客户提供高品质的数码彩色印刷品，以及具备如同单色可变数据印刷精度的印刷能力，便可以赢得客户。Peake DeLancy印刷公司目前已经开始与一家金融服务机构合作，向他们提供涵盖大范围的单色可变数据印刷品。在印刷行业，客户将单色印刷业务向数码彩色印刷方向转变是很正常的事情，而且该家金融服务公司已经开始在其他印刷公司进行数码印刷的尝试。
市场的拓展与扩大
Peake DeLancy印刷公司将数码彩色印刷作为一种很好的业务拓展及获得更多商业机会的有效方式。因此该公司相关负责人带着他们最为棘手的活件去很多数码印刷机生产商进行实地考察，最终将目标锁定在配置A3000色彩服务器的佳能ImagePRESS C7000vp上，而且该款设备的授权售后服务由爱康（IKON）公司负责支持。
在谈及为什么选择佳能的设备时，舒尔说：“选择大供应商可以保证设备的高品质以及价格的合理性，设备的操作性容易简单，印刷品的质量好。此外，售后服务也使得我们对爱康公司有了更加深入的了解，他们热情耐心的设备操作指导，加上专业的培训实践，经过6个星期的设备测试时间，我们与爱康公司建立了良好的相互信任关系。”更为有趣的是， Peake DeLancey印刷公司不久后就发现了更多隐藏在数码彩色印刷背后的商机，例如明信片短版彩色印刷业务，传单以及小型宣传册。最为突出的一个例子当属获得了为一家艺术博物馆印刷类似目录册的书籍活件。“如果没有生产高品质的印刷品的设备，要获得这些要求苛刻的客户是不可能的。”舒尔补充道。
另一个获取市场拓展成功的例子是Peake DeLancy印刷公司向一家酒店提供了大量将数码印刷技术与石版印刷技术结合而生产的合成股票印刷品，而且，这款印刷品获得了享誉全球的Benny印刷大奖，将在10月底的GraphExpo展会上亮相。
良好的公司信誉
事实上，对于Peake DeLancey印刷公司而言，全新的数码彩色印刷能力已经有了很好的证明。该公司获得了大量广告公司的青睐。舒尔解释道：“不管哪个行业的商人，只要明白1：1的营销理念，直接沟通和面对消费者远远胜于静态的信息传递，所以他们对可变数据彩色印刷非常支持。
Peake DeLancey印刷公司现在可以承接任何领域涉及可变数据印刷的活件，数码彩色印刷还能够使企业获得与业务相关的额外订单，例如为正在并购的两家银行的帐户持有人进行邮寄资料的印刷活件，包括对俩家银行合并的相关背景资料及银行每个帐户持有者相关信息的印刷业务。
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